| 湖州市外贸企业开辟品牌新模式——“主动贴牌” |
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| 2009-01-22 10:20 文章来源：湖州国际商务网 |
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党的十七大报告提出了科学发展观的思想，为我们开放型经济指明了科学发展的方向。而在近年来，我市开放型经济就已经按照“科学发展观”的要求健康、稳定发展，也出现了一些科学发展的典型事例，现就我市外贸企业开辟出品牌新模式——“主动贴牌”的这一典型事例情况简单介绍如下：
纺织服装业（包括皮革服装）是我市的传统优势产业，从2008年数据来看，我市共有纺织服装出口企业（包括皮革服装）624家，累计出口额16.61亿美元，在全市的出口比重为33.9%，其中市本级共有纺织服装企业（包括皮革服装）338家，累计出口额10.15亿美元，在市本级的出口比重高达52.5%。但是我们90%以上的纺织服装出口企业为中小型企业，走“自主品牌”之路的难度较大，目前大多数以被动的贴牌模式（OEM）为主，产品附加值低，利润甚微,赚的仅仅是加工费。在近年来外贸发展不利因素明显增多的形势下，我们的一些纺织企业如全美、七幸等经过实践摸索，创造了一种界于品牌与贴牌之间的模式——“主动贴牌”。
“主动贴牌”模式类似于我们通常所说的ODM （即Original Design Manufacturer）意为“原始设计制造商”，是指某制造商设计出一种产品后，在某些情况下可能会被另外一些品牌商家看中，要求配上其品牌名称来进行生产，又或者稍微修改一些设计来生产。“主动贴牌”模式的核心在于企业通过研发、设计等环节掌握出口产品的部分知识产权，以此提高产品的附加值与企业的竞争力，并积极向国际高端市场靠拢。“主动贴牌”的优势在于其掌握部分知识产权，争取了一定的附加值，这不仅能让企业保持贸易额的稳定，而且有利于提高在贸易对话中我方的议价能力与谈判能力。
以湖州全美国际贸易有限公司为例，这家企业成立之初，产品完全靠接单，没有自己的设计含量，在与外商的洽谈中只能靠压低报价来争取机会；同时沿海地带劳动力成本越来越高，也让企业倍感压力。2005年，受宏基集团创办人施振荣提出的“微笑曲线”理论启发，企业开始有意识地在研发等环节转变发展方式。据介绍，目前全美国际主要采取了两种“主动贴牌”的形式：与外方合资在意大利成立2家设计工作室，聘请了2位当地独立设计师并买断其作品的知识产权。这些工作室和设计师负责每个季节提供200个样式，由全美国际推销给北美与欧洲的客户。这样企业一年需投入四、五百万元研发经费，但非常值得，因为客户了解“主动贴牌”的产品包含了其自主设计，每件售价上可增加1美元。受此影响，全美公司的出口额一直以较高速度递增，2008年达到3477万美元，短短几年就已发展成为出口规模企业。
目前，国外打出一个品牌，至少需要几千万甚至几亿元的投入，而且不能保证成功，“主动贴牌”模式比较适合现阶段我市中小企业的发展。面对当前严峻的经济形势和日趋激烈的市场竞争，我市出口企业求生存、求发展的意识更加强烈，而“主动贴牌”不失为“寒冬”中的一缕“暖阳”，我市已有更多的企业准备走这条品牌的“中间道路”。
注：名词解释
微笑曲线：国内重要科技业者宏基集团创办人施振荣曾为“再造宏基”提出了有名的“微笑曲线”理论，以作为宏基的策略方向。施氏“产业微笑曲线”以作为各种产业的中长期发展策略的方向。 微笑嘴型是一条曲线，两端朝上。在产业链中，附加值更多体现在处于两端的设计和销售，处于中间环节的制造附加值最低。微笑曲线中间是制造，左边是研发，右边是营销。当前制造产生的利润低，但研发与营销的附加价值高，因此产业未来应朝微笑曲线的两端发展，也就是在左边加强研展创造智慧财产权，在右边加强客户导向的营销与服务。
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